陜西中能煤田有限公司：銷售“第一課”，贏戰(zhàn)“開門紅”

　　“一場獨(dú)具匠心的收假收心會，一堂讓營銷成為‘贏銷’的開年第一課……”近日，市場銷售部認(rèn)真貫徹落實(shí)公司決策部署，緊盯全年目標(biāo)任務(wù)，以“開局即決戰(zhàn)、起步就沖刺”的狀態(tài)，以學(xué)筑基、以干促效、以變求進(jìn)，全力以赴促銷售、降庫存、保生產(chǎn)，奮力實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”。

　　以學(xué)筑基：實(shí)戰(zhàn)課堂鍛造銷售鐵軍

　　聚焦“智慧調(diào)度”“公轉(zhuǎn)鐵深化”和“煤質(zhì)優(yōu)化”三大核心課題，銷售小講堂將“鐵路發(fā)運(yùn)協(xié)調(diào)、自動采樣系統(tǒng)調(diào)試等實(shí)操難題”轉(zhuǎn)化為實(shí)戰(zhàn)案例。通過“模擬競拍”和“場景推演”，職工進(jìn)一步掌握了市場預(yù)判與資源調(diào)配技巧。參訓(xùn)骨干坦言，“培訓(xùn)課程直擊業(yè)務(wù)難點(diǎn)堵點(diǎn)，新的‘四時(shí)’調(diào)度方案在研討交流中應(yīng)運(yùn)而生。”強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與創(chuàng)新機(jī)制雙向賦能。推行“課題攻關(guān)制”，牽頭成立“鐵銷、地銷和煤質(zhì)”三個(gè)攻堅(jiān)小組，圍繞“發(fā)運(yùn)效率、競拍策略”等制定專項(xiàng)提升計(jì)劃，納入月考季評。通過培訓(xùn)大家感慨：“銷售小講堂不僅教方法，更積聚了突破銷售瓶頸的滿格能量。”

　　以干促效：雙線攻堅(jiān)打響年度首戰(zhàn)

　　聚焦全年目標(biāo)任務(wù)，市場銷售部掛圖作戰(zhàn)，以目標(biāo)倒逼進(jìn)度，以責(zé)任倒逼落實(shí)，任務(wù)細(xì)化至周、責(zé)任壓實(shí)到人。鐵銷突圍，建立“需求即響應(yīng)”機(jī)制，優(yōu)化鐵路車皮調(diào)度流程，日請車發(fā)運(yùn)量計(jì)劃從2列躍升至3-4列。地銷增效，原煤裝車效率提升10%，煤泥招投標(biāo)周期壓縮20%，競拍溢價(jià)率創(chuàng)新高。煤質(zhì)攻堅(jiān)，嚴(yán)控?zé)嶂挡▌娱撝?，客戶?fù)購意向顯著增強(qiáng)。面對極寒天氣挑戰(zhàn)，鐵路組連續(xù)駐守裝車現(xiàn)場，督導(dǎo)防凍抑塵作業(yè)零失誤。市場調(diào)研團(tuán)隊(duì)深入周邊礦區(qū)完成12次調(diào)研，精準(zhǔn)預(yù)判精煤需求波動趨勢。通過“早調(diào)度、晚復(fù)盤”機(jī)制，累計(jì)解決發(fā)運(yùn)延時(shí)、數(shù)據(jù)對接等堵點(diǎn)問題23項(xiàng)，確保任務(wù)日清周結(jié)。

　　以變求進(jìn)：創(chuàng)新突破凝聚團(tuán)隊(duì)合力

　　“開門紅不僅是業(yè)績，更是精氣神!”。市場銷售部打破“單兵作戰(zhàn)”思維，建立跨崗位協(xié)作小組，調(diào)度響應(yīng)速度提升20%;煤質(zhì)與地銷團(tuán)隊(duì)聯(lián)合推出“熱值浮動定價(jià)”機(jī)制，推動高附加值煤種銷量增長12%。銷售“小講堂”讓職工輪流出鏡，講述一線銷售故事，凝聚起“銷售一盤棋”的共識。

　　市場銷售部正以“首戰(zhàn)告捷”為起點(diǎn)，抓緊賽道機(jī)遇，推動業(yè)務(wù)增長。加速推進(jìn)“智慧調(diào)度”體系建設(shè)，深化“公轉(zhuǎn)鐵”戰(zhàn)略合作，全體人員鉚足一股勁、擰成一股繩，以“釘釘子精神”抓落實(shí)、以“創(chuàng)新思維”解難題，鍛造銷售鐵軍，凝聚團(tuán)隊(duì)合力，爭創(chuàng)銷售“開門紅”。(邸小強(qiáng) 李旭)