蒲白建新煤化：強化管理抓煤質

蒲白建新煤化：強化管理抓煤質

煤質是開拓市場、穩(wěn)定市場、贏得客戶青睞的重要依據。這句話道出了，煤質在市場的重要性。為此，公司領導提出“質量求生存，管理出效益”,以“穩(wěn)定老客戶，建立新市場”為核心,堅持“客戶至上”的宗旨，以精準的煤炭銷售服務來積極應對復雜的市場變化，讓客戶買的放心、用的安心。

今年以來受疫情影響，企業(yè)開工受限，環(huán)保形勢嚴峻，電、煤需求量下降，煤炭價格大跌，煤炭供應一定程度上受到限制。面對煤炭銷售困難，公司副董事長劉繼東及銷售部部長等一行人組成調研組，遠赴千里，先后走訪了延長石油集團、中譽國信能源有限公司南陽發(fā)電廠以及蒲城清潔能源化工有限責任公司等十家單位，就煤炭供需和購銷事宜開展座談會。通過兩季度三次的訪問客戶，深入煤炭市場，了解到其中僅延長石油礦業(yè)有限責任公司的主要三個板塊：煉化、汽化、能化的年均需燃料煤高達約300萬噸，可以消化我公司大部分煤炭產量。面對如此龐大的煤炭需求市場，建新公司如何保證客戶需求，提高自身的市場占有率？這就要求我們必須努力提高煤質，強化管理，使我們企業(yè)的煤炭銷售向深層次發(fā)展，煤炭質量向標準化邁進。

從源頭抓起，把好質量第一關。一直以來，煤質穩(wěn)定是決定煤炭銷售好壞最主要的因素。因此針對當前煤炭市場需求疲軟拉運積極性差，庫存壓力較大，低質煤炭的銷售問題等難，公司黨政領導多次邀請礦業(yè)大學教授現場指教，并嚴格按照《煤質管理考核辦法》細則要求，狠抓煤炭生產全過程管理。一是加強調度指揮協調，互通4206、4203兩個綜采工作面生產情況，保證同產同停，實現兩工作面產煤量1:1的配采要求，確保配采后煤質發(fā)熱量達到4700大卡/kg以上;二是抓好煤炭運輸管理，嚴禁大塊矸石、鐵器、錨桿等上皮帶，保證煤流系統(tǒng)的正常運行。

科學洗選，嚴控質量第二關。公司注重“建心”牌優(yōu)質動力煤的品牌建設，通過科學洗選技術,加大洗選能力,不斷提高煤炭洗選比及精煤產量。細化煤炭產品和提高質量,對接市場,對接用戶,不斷增強市場競爭力。

穩(wěn)定市場價格。煤根據目前煤質生產情況，及時協調與運銷公司召開緊急煤炭價格會議，應對煤質變化與銷售情況，制定合理的煤炭銷售方案。同時積極改變配采策略，以質定價，根據實際煤質情況走“差異化銷售”的思路，細分市場，下大力氣開發(fā)出新的、優(yōu)質的洗精煤客戶，建立穩(wěn)定和適銷對路的銷售渠道，追求利潤最大化。加強與洗煤廠、調度室聯動協作，制定科學、合理的配采計劃，充分發(fā)揮洗選提質增效的作用，優(yōu)化產品結構，實現質量和效益提升。

（蒲白建新煤化??張美心）