冀中能源邢礦集團金谷煤業(yè)多方發(fā)力舞好銷售“龍頭”增效益

冀中能源邢礦集團金谷煤業(yè)多方發(fā)力舞好銷售“龍頭”增效益

冀中能源邢礦集團金谷煤業(yè)緊緊圍繞市場和客戶需求，牢固樹立“誠信為本，信譽至上”的經營理念，多措并舉提煤質、抓質量、樹品牌，千方百計做好銷售工作，以誠信贏取市場，實現了產銷平衡持續(xù)穩(wěn)定向好。

該公司加強煤炭市場調研，了解煤炭市場的需求走向，積極調整銷售策略。及時掌握煤炭市場的生產、銷售、庫存、價格等各項指標信息動態(tài)，積極收集客戶采購數量、采購渠道、煤炭庫存、消耗等信息，及時調整價格及銷售策略，在滿足客戶需求的同時，最大限度保護公司的利益。始終堅持信譽至上營銷理念，認真對待和改進用戶提出的意見和建議，倡導微笑服務，嚴格按照規(guī)定安排裝車、計量、開票，保證銷售秩序井然有序。加強現場煤質監(jiān)督管理力度，對發(fā)現的問題及時進行協調解決，并跟蹤復查。加大銷售人員業(yè)務素質培訓，以誠信、熱情、周到、細致的服務迎來八方客。

該公司強化精細化管理，從細節(jié)入手進一步提高服務質量。加大對運輸車輛協調力度，科學調配車輛，加快車輛周轉。針對車輛較多的現象，安排相關人員在各場地、路口分段巡查、疏導，保證了車輛有序停放，及時過磅，安全進出，及時解決煤炭裝運過程中出現的各種問題，促進煤炭裝運工作有序進行。同時，本著對客戶負責的原則，從源頭上狠抓煤質管理，全過程進行監(jiān)管，科學提取煤樣，不斷提高煤質。優(yōu)化洗煤工藝，結合客戶實際需求，有針對性地實施配煤入洗，千方百計提升煤炭質量，以優(yōu)質的煤炭質量和信譽贏得市場和客戶的認可，最終實現產銷兩旺的良好結果，并于三季度將售價由680元/噸上調至705元/噸，努力實現企業(yè)效益最大化。

據介紹，截止到10月20日，該公司共計銷售精煤44.53萬噸，完成了全年銷售任務的74.22%，貨款回收率實現了100%，并且于10月16日以日銷售111車，單日調運0.36萬噸精煤的優(yōu)異成績創(chuàng)下今年以來銷售最好水平，為圓滿完成全年利潤指標發(fā)揮了積極作用。

（楊紅杰 曾森）