皖北煤電集團(tuán)物貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展側(cè)記

打造全供應(yīng)鏈 綜合物貿(mào)服務(wù)商

——皖北煤電集團(tuán)物貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展側(cè)記

從煤炭供應(yīng)商到煤炭經(jīng)銷商，從大宗商品經(jīng)營(yíng)交易到全供應(yīng)鏈物流綜合服務(wù)，從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)升級(jí)……近年來(lái)，皖北煤電集團(tuán)全面發(fā)力物流貿(mào)易產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)“煤電、物貿(mào)、煤化工”三駕馬車齊驅(qū)并進(jìn)，助力企業(yè)駛?cè)敫哔|(zhì)量發(fā)展快車道。

初創(chuàng)

打造大型煤炭物流企業(yè)

近日，筆者來(lái)到位于長(zhǎng)江黃金水道上的鎮(zhèn)江市華電句容港。站在碼頭引橋放眼望去，江面開(kāi)闊、百舸爭(zhēng)流，各類船只進(jìn)出頻繁，客班輪航次密集。就在這時(shí)，華江２輪緩緩?fù)？?，煙囪上的“皖北煤電”字樣異常醒目?/p>

“這次發(fā)運(yùn)的貨物是散煤，總量近５萬(wàn)噸，從秦皇島港發(fā)出，到達(dá)句容港?！比A江２輪船長(zhǎng)劉運(yùn)說(shuō)，“不久之后，這批經(jīng)過(guò)７天海上漂泊的散煤將在句容港完成裝卸，發(fā)往下游電廠。”

“華江２輪隸屬于皖北煤電集團(tuán)旗下華江海運(yùn)公司，主要從事沿海及長(zhǎng)江中下游普通貨物運(yùn)輸和煤炭批發(fā)經(jīng)營(yíng)。目前，皖北煤電集團(tuán)有９條海輪，運(yùn)力近４０萬(wàn)噸，與中石化、安徽電力、中信泰富等許多客戶建立了良好的合作關(guān)系?！比A江海運(yùn)公司董事長(zhǎng)陳繼賢說(shuō)。

煤炭貿(mào)易是皖北煤電集團(tuán)的老本行。２００３年，煤炭市場(chǎng)逐步火熱，“黃金十年”剛剛開(kāi)始?！澳菚r(shí)，煤炭市場(chǎng)異常火爆，皖北煤電集團(tuán)的自產(chǎn)煤供不應(yīng)求，合同兌現(xiàn)率在３０％至４０％之間?！标惱^賢表示。

市場(chǎng)意識(shí)敏銳的皖北煤電人迅速?gòu)闹凶プ×松虣C(jī)。當(dāng)別的企業(yè)都還在琢磨怎么提高產(chǎn)能滿足下游市場(chǎng)需求的時(shí)候，皖北煤電集團(tuán)把目光瞄準(zhǔn)了外購(gòu)?fù)怃N——“用別人的煤，拓自家的市場(chǎng)”。

２００３年底，皖北煤電集團(tuán)注冊(cè)資金１億元，成立皖煤運(yùn)銷公司，依托長(zhǎng)江流域港口基地及皖北煤電集團(tuán)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，整合長(zhǎng)期積累的市場(chǎng)、客戶等各種社會(huì)資源，不斷開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，逢低買(mǎi)入、逢高賣出，反復(fù)買(mǎi)賣、賺取差價(jià)，不斷用外購(gòu)煤滿足新市場(chǎng)的需求，推動(dòng)煤炭貿(mào)易業(yè)務(wù)蓬勃開(kāi)展。

為了精確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，皖煤運(yùn)銷公司負(fù)責(zé)人親自帶隊(duì)多方走訪，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)掌握煤炭市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解上下游客戶需求、進(jìn)煤渠道、資金狀況等信息，并妥善做好售前售后服務(wù)。通過(guò)上尋資源、中建通道、下拓市場(chǎng)，克服了外購(gòu)煤炭資源短缺等困難，皖煤運(yùn)銷公司實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，２０１９年完成煤炭貿(mào)易量７００余萬(wàn)噸，銷售收入達(dá)７５億余元，利潤(rùn)總額為３５００余萬(wàn)元。

擴(kuò)張

推動(dòng)多元化業(yè)務(wù)發(fā)展

走進(jìn)皖北煤電集團(tuán)下屬的翔宇物流公司，總建筑面積４萬(wàn)平方米的廠區(qū)內(nèi)，鐵路專用線、自動(dòng)化立體式倉(cāng)庫(kù)、鋼材木材存儲(chǔ)及加工區(qū)、化學(xué)品庫(kù)、３ＰＬ庫(kù)等一應(yīng)俱全。在自動(dòng)化存取系統(tǒng)、ＷＭＳ倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)等現(xiàn)代化物流科技的應(yīng)用下，倉(cāng)儲(chǔ)立體化、設(shè)備自動(dòng)化、管理標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)信息化……處處彰顯著現(xiàn)代物流貿(mào)易園區(qū)的朝氣與活力。

看到物貿(mào)產(chǎn)業(yè)的巨大市場(chǎng)潛力，皖北煤電集團(tuán)把發(fā)展物貿(mào)產(chǎn)業(yè)作為企業(yè)搶占先機(jī)的主攻方向之一，將加速轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新發(fā)展作為物貿(mào)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的重中之重，采取了一系列加快物貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的務(wù)實(shí)舉措。

２００７年９月，皖北煤電集團(tuán)成立安徽長(zhǎng)江能源發(fā)展有限責(zé)任公司；２００８年５月，成立安徽皖煤物資貿(mào)易有限責(zé)任公司；２００９年７月，成立安徽省華江海運(yùn)有限公司。

“十一五”期間，皖北煤電集團(tuán)緊緊抓住國(guó)家綜合交通體系和物流基礎(chǔ)設(shè)施大幅改善的有利時(shí)機(jī)，不斷推進(jìn)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展。皖北煤電集團(tuán)相繼組建了長(zhǎng)江能源、皖煤物貿(mào)、華江海運(yùn)等公司，購(gòu)買(mǎi)了自備列和海輪，建立了覆蓋全國(guó)１８?jìng)€(gè)省區(qū)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，初步構(gòu)建起海運(yùn)、江運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸立體運(yùn)輸格局，涉足煤炭、有色金屬、農(nóng)產(chǎn)品、化肥、橡膠、礦山裝備等２０多個(gè)品種的大宗商品貿(mào)易。

“在制定物貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃時(shí)，我們注重物流設(shè)施、設(shè)備的投入，在布點(diǎn)上貼近貿(mào)易目的地和資源所在地，盡可能滿足大宗商品倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸需要，堅(jiān)持多樣性、協(xié)同性，不斷發(fā)展煤炭物流、煤化工物流以及第三方物流，迅速擴(kuò)大品種范圍和市場(chǎng)份額?！蓖蠲簢?guó)貿(mào)公司總經(jīng)理李闖說(shuō)。

皖北煤電集團(tuán)旗下各分公司借助集團(tuán)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，“八仙過(guò)海，各顯神通”。有的公司利用煤鋼互保優(yōu)勢(shì)，將鋼廠沉淀的煤款轉(zhuǎn)化成客戶需要的鋼材，通過(guò)貿(mào)易方式供應(yīng)下游客戶。上游合作企業(yè)主要為馬鞍山鋼鐵、南京鋼鐵、新余鋼鐵等大型鋼鐵企業(yè)，下游客戶主要為皖北煤電集團(tuán)供應(yīng)鏈客戶。有的公司利用皖北煤電集團(tuán)品牌優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)，與大型鋼鐵、電力、水泥、焦化企業(yè)開(kāi)展煤炭貿(mào)易；有的公司利用皖北煤電集團(tuán)采購(gòu)規(guī)模優(yōu)勢(shì)和信息優(yōu)勢(shì)，挖掘供應(yīng)商原材料需求信息以及外圍市場(chǎng)需求信息，積極尋求商機(jī)做物資貿(mào)易。

多措并舉、多管齊下，皖北煤電集團(tuán)物貿(mào)產(chǎn)業(yè)得到快速發(fā)展。長(zhǎng)江能源公司自成立以來(lái)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)煤炭貿(mào)易量７０００萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易利潤(rùn)１．２億元；華江海運(yùn)公司２０１９年共完成２９５個(gè)航次運(yùn)輸，運(yùn)量１０３４萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入４．２億元；皖煤物貿(mào)公司２０１９年實(shí)現(xiàn)銷售收入６４．９３億元，利潤(rùn)總額１３９２萬(wàn)元。

拓展

加速物貿(mào)業(yè)態(tài)創(chuàng)新

清晨，位于上海陸家嘴中心區(qū)域的同盛大廈門(mén)前熙熙攘攘，都市白領(lǐng)們風(fēng)風(fēng)火火進(jìn)出寫(xiě)字樓，開(kāi)啟一天的忙碌時(shí)光。上海同粲國(guó)際貿(mào)易公司常務(wù)副經(jīng)理馮道軍快步走進(jìn)辦公室，稍加休整后，打開(kāi)辦公電腦，翻閱財(cái)務(wù)報(bào)表、研究期貨大盤(pán)走勢(shì)、分析每日市場(chǎng)行情。于他而言，這是每天的必修課。

歷經(jīng)１０年探索歷程，皖北煤電人深刻意識(shí)到，拘泥于“買(mǎi)進(jìn)賣出”賺取“批零差價(jià)”和“市場(chǎng)差價(jià)”的傳統(tǒng)物貿(mào)模式，難以在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中行穩(wěn)致遠(yuǎn)，必須把傳統(tǒng)物流貿(mào)易與現(xiàn)代商業(yè)模式有機(jī)結(jié)合，賺別人賺不到的錢(qián)，比別人更快更安全地賺錢(qián)。

改革、創(chuàng)新、發(fā)展，皖北煤電集團(tuán)物貿(mào)產(chǎn)業(yè)奔跑的步伐從未停歇。２０１４年，緊抓“一帶一路”建設(shè)機(jī)遇，乘著上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立的東風(fēng)，皖北煤電集團(tuán)在上海外高橋保稅區(qū)注冊(cè)成立上海同粲國(guó)際貿(mào)易有限公司，主要從事煤炭、鋼材、建材、化工等大宗物品的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售等業(yè)務(wù)，主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為橡膠、有色金屬（鎳、銅）、鋼管、煤炭等。

“我們利用境內(nèi)外利率差、匯率差，探索大宗商品貿(mào)易跨境融通資本的模式，利用資金的時(shí)間價(jià)值獲取后端收益。公司當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了１６．４１億元的銷售收入?！瘪T道軍說(shuō)。

資料顯示，２０１７年，上海同粲公司實(shí)現(xiàn)銷售收入４１．０５億元，２０１８年實(shí)現(xiàn)銷售收入４３．５８億元，２０１９年實(shí)現(xiàn)銷售收入５１．６３億元，展示出了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

整合

深化業(yè)務(wù)供給側(cè)改革

日前，筆者見(jiàn)到皖煤國(guó)貿(mào)公司執(zhí)行董事、黨委書(shū)記陳標(biāo)，他攤開(kāi)厚厚的《皖北煤電物貿(mào)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目書(shū)》，上面密密麻麻記錄著皖北煤電集團(tuán)物貿(mào)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析及未來(lái)發(fā)展思路。

“進(jìn)入新常態(tài)、屹立新方位，皖北煤電集團(tuán)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行版圖中，物貿(mào)板塊始終是穩(wěn)定的一環(huán)，是基業(yè)長(zhǎng)青、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的戰(zhàn)略支柱。”在陳標(biāo)看來(lái)，物貿(mào)產(chǎn)業(yè)的“穩(wěn)”，實(shí)則蘊(yùn)含變化。

在快速發(fā)展中，皖北煤電集團(tuán)物貿(mào)板塊采取靈活多變的營(yíng)銷策略，不斷抓實(shí)上游資源，拓寬下游渠道，克服了市場(chǎng)變化快、競(jìng)爭(zhēng)激烈、資源短缺、風(fēng)險(xiǎn)高企等諸多不利因素，打下了市場(chǎng)基礎(chǔ)，完善了配套設(shè)施，打響了企業(yè)品牌，鍛造了一支優(yōu)秀的物貿(mào)團(tuán)隊(duì)。

“物貿(mào)產(chǎn)業(yè)在快速擴(kuò)張的同時(shí)，大而不強(qiáng)、大而不優(yōu)的問(wèn)題相伴而生。主要表現(xiàn)在各板塊之間配合不夠緊密，溝通交流不夠順暢，存在一些無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和資源內(nèi)耗現(xiàn)象，凝聚力不夠強(qiáng)，發(fā)展方式粗放、發(fā)展質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)效益不高，沒(méi)有充分發(fā)揮集團(tuán)在資金、資源、市場(chǎng)等多方面的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有形成‘上下一盤(pán)棋’的大物貿(mào)格局?！标悩?biāo)說(shuō)。

針對(duì)這一問(wèn)題，２０１４年，皖北煤電集團(tuán)組建皖煤國(guó)貿(mào)公司，吸收、合并、注入相關(guān)資產(chǎn)，對(duì)旗下物貿(mào)板塊進(jìn)行了多輪整合重組，著力打造一站式物貿(mào)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

該集團(tuán)著力打造“煤炭貿(mào)易＋”核心業(yè)務(wù)，在鞏固傳統(tǒng)客戶的基礎(chǔ)上，抓住自產(chǎn)煤、北方煤、進(jìn)口煤三種資源，依托水運(yùn)體系，依托浩吉鐵路、瓦日鐵路等水陸聯(lián)運(yùn)的便利條件，實(shí)施組合營(yíng)銷，大力開(kāi)發(fā)、培育蘇魯豫皖、川陜渝、鄂豫皖三個(gè)市場(chǎng)群和重點(diǎn)客戶，做大做精做強(qiáng)煤炭貿(mào)易。

該集團(tuán)著力構(gòu)建“現(xiàn)代物流＋”核心業(yè)務(wù)，在實(shí)現(xiàn)增資擴(kuò)股、強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)管理的基礎(chǔ)上，擇機(jī)啟動(dòng)華江海運(yùn)公司上市程序；通過(guò)優(yōu)化船隊(duì)運(yùn)力結(jié)構(gòu)、增建內(nèi)河港口等舉措，依托航運(yùn)低成本優(yōu)勢(shì)大力開(kāi)展石材骨料貿(mào)易，努力打造長(zhǎng)江下游著名的建材品牌供應(yīng)商。

該集團(tuán)還著力推進(jìn)“現(xiàn)代貿(mào)易＋”核心業(yè)務(wù)，整合上海同粲公司、皖煤物貿(mào)公司、翔宇物流公司三家公司，把翔宇物流資產(chǎn)注入現(xiàn)代貿(mào)易板塊，增強(qiáng)現(xiàn)代貿(mào)易板塊物質(zhì)基礎(chǔ)，加大貿(mào)易資產(chǎn)量。運(yùn)用現(xiàn)代貿(mào)易模式和金融工具開(kāi)展貿(mào)易，通過(guò)保值手段，為煤炭、鋼材、煤化工、橡膠等大宗商品貿(mào)易保駕護(hù)航；將翔宇物流公司打造成期貨交割庫(kù)，建設(shè)集加工中心、倉(cāng)儲(chǔ)基地為一體的物流基地，為未來(lái)開(kāi)展倉(cāng)單抵押、物流融資等業(yè)務(wù)提供平臺(tái)；設(shè)立香港同粲國(guó)際貿(mào)易公司，大力開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)和跨境融資業(yè)務(wù)。

“多元經(jīng)營(yíng)是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的有效手段。必須按照專業(yè)化管理、規(guī)范化運(yùn)作的要求，加快推進(jìn)內(nèi)部整合，構(gòu)建‘煤炭貿(mào)易＋’‘現(xiàn)代物流＋’‘現(xiàn)代貿(mào)易＋’等核心業(yè)務(wù)，不斷提升物貿(mào)板塊運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。”皖北煤電集團(tuán)總經(jīng)理袁兆杰說(shuō)。

前進(jìn)

繼續(xù)“打基礎(chǔ)、謀長(zhǎng)遠(yuǎn)”

“皖北煤電集團(tuán)物貿(mào)產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)１７年發(fā)展，演繹了從無(wú)到有、由小到大、由弱到強(qiáng)的發(fā)展蛻變史，為皖北煤電集團(tuán)做強(qiáng)做優(yōu)做大作出了重要貢獻(xiàn)。物貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景可期，要精準(zhǔn)把握發(fā)展要求，堅(jiān)持做大做強(qiáng)目標(biāo)，努力為集團(tuán)貢獻(xiàn)收入、貢獻(xiàn)轉(zhuǎn)型動(dòng)力、貢獻(xiàn)市場(chǎng)資源。”皖北煤電集團(tuán)董事長(zhǎng)龔乃勤表示。

改革不停步，創(chuàng)新無(wú)止境。完成組織架構(gòu)整合的皖煤國(guó)貿(mào)公司再次把管理觸角延伸至內(nèi)部機(jī)制優(yōu)化上來(lái)，按照“理順關(guān)系、因需設(shè)崗；科學(xué)選人、擇優(yōu)聘任；以崗定薪、以績(jī)定酬；制度約束、民主管理”的總體思路，打破人員級(jí)別限制，破除論資排輩傳統(tǒng)，把崗位責(zé)任、業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)與收入掛鉤，變“身份管理”為“崗位管理”。２０１８年以來(lái)，共選拔干部１８人、副總經(jīng)濟(jì)師３人，大大激發(fā)了廣大職工干事創(chuàng)業(yè)的激情。

風(fēng)險(xiǎn)防控是物貿(mào)行業(yè)的核心工作?！跋褡?a href=http://m.getpedicuristjobs.com target=_blank class=infotextkey>煤礦安全生產(chǎn)一樣抓物貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防控?！睋?jù)皖煤國(guó)貿(mào)公司副總經(jīng)理吳志成介紹，該公司緊緊圍繞“零風(fēng)險(xiǎn)”運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，健全完善了相關(guān)制度，特別針對(duì)合同簽訂、款項(xiàng)支付等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，對(duì)原來(lái)存在的漏洞和不足進(jìn)行修訂和完善，實(shí)現(xiàn)了對(duì)貿(mào)易業(yè)務(wù)事前、事中、事后的全過(guò)程控制，大大提升了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防控能力。

“物貿(mào)產(chǎn)業(yè)要按照‘四個(gè)定位’要求，按照‘加快推進(jìn)業(yè)務(wù)整合、不斷優(yōu)化體制機(jī)制、逐步做實(shí)物流貿(mào)易、高度重視風(fēng)險(xiǎn)防控’的四點(diǎn)要求，繼續(xù)做好‘打基礎(chǔ)、謀長(zhǎng)遠(yuǎn)’的工作，持續(xù)促進(jìn)皖煤國(guó)貿(mào)公司高質(zhì)量發(fā)展?！蓖畋泵弘娂瘓F(tuán)總法律顧問(wèn)朱鳳坡表示。

據(jù)悉，下一步，皖北煤電集團(tuán)物貿(mào)產(chǎn)業(yè)在做優(yōu)做實(shí)傳統(tǒng)貿(mào)易的基礎(chǔ)上，將繼續(xù)大力拓展多品類大宗商品貿(mào)易業(yè)務(wù)，積極培育新材料、新能源等符合時(shí)代發(fā)展需求的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，推動(dòng)物貿(mào)產(chǎn)業(yè)由外延式粗放型擴(kuò)張向內(nèi)涵式高質(zhì)量發(fā)展，努力把皖煤國(guó)貿(mào)公司打造成為隨時(shí)滿足客戶需求的全供應(yīng)鏈綜合服務(wù)商。